¿Qué explica nuestro trimestre?
Una pregunta, tres unidades y un comparativo que conserva sus definiciones.
Q3 2026 frente a Q2 2026 · Pesos mexicanos · Corte: 30 de septiembre de 2026
Sur y Centro explican el cambio del ejemplo.
Sur aporta $120,000 de los $200,000 de aumento: 60% de la variación. Centro aporta $80,000; Norte mantiene el mismo ingreso. Este comparativo describe el cambio y abre preguntas para sus responsables; no demuestra una causa.
Los números detrás de la respuesta.
| Unidad | Q2 2026 | Q3 2026 | Cambio |
|---|---|---|---|
| Centro | $1,000,000 | $1,080,000 | +$80,000 |
| Norte | $900,000 | $900,000 | +$0 |
| Sur | $600,000 | $720,000 | +$120,000 |
| Total | $2,500,000 | $2,700,000 | +$200,000 |
Fórmula: ($2,700,000 − $2,500,000) ÷ $2,500,000 = 8%.
En Q3, Centro concentra 40% de los ingresos; Norte 33.3% y Sur 26.7%. Las participaciones se redondean a un decimal.
La cartera necesita su propia lectura.
$420,000 de cartera total
$126,000 están vencidos al corte: 30%. El saldo vigente es $294,000.
La condición de vencido utiliza la fecha de vencimiento anterior a la fecha de corte de cada fila.
Antigüedad del saldo vencido
1-30 días: $84,000
31-60 días: $29,400
61 días o más: $12,600
Los grupos son excluyentes y suman $126,000. Corresponden al Q3 de la muestra.
Un supuesto distinto, un escenario explícito.
Estimación ilustrativa / no es predicción
$2,700,000 × 1.05 = $2,835,000 MXN
El cálculo aplica un supuesto de +5% a la base de ingresos del Q3. No asigna probabilidad, no modela causas y no representa una meta aprobada. Su utilidad es abrir una discusión sobre qué tendría que sostener ese supuesto.
Preguntas para la próxima reunión.
- Dirección: ¿qué información adicional necesitamos para explicar el crecimiento de Sur?
- Comercial: ¿qué ocurrió en Norte y qué acciones conviene revisar con su responsable?
- Finanzas: ¿qué saldos de mayor antigüedad requieren análisis de cobro?
- Equipo: ¿qué evidencia respalda el supuesto del escenario?
Definiciones y alcance.
Ingresos: suma de importes registrados para cada unidad en el periodo; no equivale a flujo cobrado. Operaciones: número de registros de operación del periodo. Cartera: saldo pendiente al corte; vencida: parte con fecha de vencimiento anterior al corte.
Periodos: Q2, del 1 de abril al 30 de junio de 2026; Q3, del 1 de julio al 30 de septiembre de 2026. Fuente: generador sintético versionado de PULSO, sin conexión a fuentes de clientes. Moneda: MXN, importes nominales sin conversión.
En una implementación, fuentes, permisos, diccionario y frecuencia de actualización deben validarse con los responsables del dato. La capacidad de consulta es de lectura.